张军：《从工程建设企业装备采购模式未来趋势看工程机械发展》——CMIIC2024主题演讲

主要观点总结

本文介绍了在上海宝马展同期举行的CMIIC 2024工程机械产业大会的详细内容。文章涵盖了工程建设行业的发展回顾与特点、工程机械采购的模式及未来发展趋势，以及对工程机械行业未来发展的思考。此外，文章还涉及行业周期与市场机遇、国际局势下的行业影响、战略合作转型、安全保障、客户粘性的培育路径、开发重特大精产品等内容。

关键观点总结

关键观点1: 工程建设行业的发展回顾与特点

建筑行业呈现增速放缓、利润下降、监管严格、管理粗狂等特点，正积极推进数字化转型，持续朝着精细化、智能化、高端化管理方向迈进。

关键观点2: 工程机械采购的模式及未来发展趋势

工程机械采购正在向集中采购、数字化采购发展，央企平台众多，采购行为留痕，不合规行为难以遁形。施工企业以租代买，降低设备一次性支出，重视资产使用效率。

关键观点3: 行业周期与市场机遇

随着国家持续出台经济促进措施，工程建设行业复苏条件增多，行业更新换代周期即将来临，未来发展前景广阔。

关键观点4: 国际局势下的行业影响

国际形势愈发严峻复杂，美国新政府的政策变化以及贸易战、技术壁垒等可能对工程机械行业国际化发展造成冲击。

关键观点5: 战略合作转型

企业应从单纯的供货、供需及买卖关系向战略联盟伙伴关系转变，推动长远发展。

关键观点6: 安全保障

建筑施工行业重视安全保障，设备的故障率和可靠性对安全影响重大，需要不断提升设备的本质安全水平。

关键观点7: 客户粘性的培育路径

工程机械产品具有客户粘性，企业需要与工程建设、承包及租赁等客户携手合作、融合创新，加强售前、售中、售后服务，培育客户粘性。

关键观点8: 开发重、特、大精产品

企业应抓住市场需求，积极开发高端装备，如超大型工程起重机、超大直径盾构机等，对于企业发展及培育客户粘性大有裨益。