死不掉也活不好，二批商们正在消失？

主要观点总结

本文探讨了传统中国快消品行业中二级批发商的角色，以及随着互联网发展所面临的挑战。文章指出，随着“去中间化”趋势的兴起，电商旨在缩短制造商和零售商之间的距离，二批商受到冲击。虽然二批商在渠道中具有重要作用，但在营销人员的思维里，二批被视为分享利润的第三者。面对市场形势和各方势力的打压，二批商也在寻求优化转变和突围。文章还提到一些二批商通过自建终端、联盟、向大品牌靠拢等方式寻求生存和发展的路径。

关键观点总结

关键观点1: 传统中国快消品行业中的二级批发商角色

二级批发商在快消品行业中扮演着不可或缺的角色，具有中间服务能力，帮助经销商分销库存并赚取差价。

关键观点2: 电商发展对二级批发商的影响

随着电商的兴起，“去中间化”趋势使得电商旨在缩短制造商和零售商之间的距离，这对二批商产生了冲击。

关键观点3: 二批商面临的挑战和应对策略

面对市场形势和各方势力的打压，二批商内部也在优化转变，通过自建终端、联盟、向大品牌靠拢等方式寻求生存和发展的路径。

关键观点4: 地理因素在二批商生存中的影响

山区等偏远地区的二批商因地理因素“保护”，仍有极大的市场空间。

关键观点5: 渠道扁平化趋势对二批商的影响

渠道扁平化是大趋势，二批商需要成为1.5批并实现顾客数据库营销、丰富产品、终端化和卖场化等策略来获得重生。

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