魏牌全盘“新势力化”，长城智选或掌握产品话语权

主要观点总结

长城汽车开始采用直营店销售模式，首先将高端品牌魏牌交给直营门店销售，并取得良好增长。长城智选团队在魏牌产品开发和销售中逐渐获得话语权。但实施过程中遇到资源分配、产品话语权等问题，长城不断调整策略，面临多种挑战。长城希望建立直营门店以缩短信息链路，让管理层更快获取市场反馈以调整产品决策。同时，直营体系也存在高效运转和杜绝腐败问题的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 长城汽车采用直营店销售模式，并将魏牌作为试点。

长城汽车开始铺设直营店，旨在打造样板间，现在将魏牌全部交给直营门店销售。魏牌成为长城智选团队在产品开发中掌握一定话语权的试点品牌。

关键观点2: 长城智选团队在魏牌产品开发和销售中获得一定话语权。

长城智选团队已经在组织架构设计中探索，并试图在魏牌的产品开发中掌握一定话语权。然而，这一调整后来暂停，涉及到很多部门权责的重新划分，甚至需要重画组织流程图。

关键观点3: 长城面临资源分配、产品话语权等挑战。

在实施过程中，长城面临资源分配、如何平衡经销商和直营门店利益、保持直营体系高效运转和杜绝腐败等挑战。长城不断调整策略，试图找到最佳解决方案。

关键观点4: 长城希望通过直营门店缩短信息链路，更快获取市场反馈。

长城建立直营门店的目的是缩短信息链路，让管理层更快、更精准地掌握前端信息、用户反馈，从而让产品快速跟上市场节奏。然而，实践中仍存在许多挑战需要克服。

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