做泡泡玛特还是娃哈哈？消费品牌增长的底层逻辑

主要观点总结

本文探讨了市场营销中的两种消费者行为逻辑：“消费者忠诚逻辑”与“消费者花心逻辑”。文章通过多个实例详细解释了这两种逻辑的理论基础、实践方法和适用边界，同时指出了潜在风险。最后，文章提出消费品品牌应采取“二元性”生存策略，即将忠诚和花心逻辑相结合，根据具体情况灵活调整重点。

关键观点总结

关键观点1: 消费者忠诚逻辑

基于消费者长期、稳定的品牌偏好，强调品牌与消费者之间的情感连接和身份认同。通过持续的品牌叙事和情感驱动，建立品牌忠诚度和消费者归属感。

关键观点2: 消费者花心逻辑

基于消费者的浅层偏好和购买习惯，强调产品的普遍可及性和购买便利性。通过广泛的渠道覆盖和高频的广告提示，建立品牌的基础流量和市场规模。

关键观点3: 两种逻辑的实践方法论

忠诚逻辑注重情感、身份与社群建设，而花心逻辑则注重渗透、触达与习惯。两者各有适用的边界和潜在风险。

关键观点4: 消费品品牌的“二元性”生存策略

最成功的品牌往往是精于平衡的“战略骑手”，兼具两种逻辑的特质。在实际操作中，应根据品牌所处的行业、发展阶段和市场需求，灵活调整忠诚和花心逻辑的侧重点。