Pix独家丨奔驰拟削减百余家国内经销商，连续13年渠道扩张期终结

主要观点总结

奔驰为应对未来挑战进行战略收缩，包括调整经销商规模、裁员、降本以及研发策略的转变。文章主要分析了奔驰在中国市场的挑战、销量下滑、经销商网络的优化合并、财务表现、本土化策略及研发体系的扩张等方面。

关键观点总结

关键观点1: 奔驰应对挑战进行战略收缩

奔驰计划调整国内经销商规模，目标削减百家以上，并在2025年前完成。同时，奔驰在财务表现不佳的情况下，持续推进降本措施，并在销售体系进行裁员。

关键观点2: 销量下滑与经销商网络的优化合并

奔驰面临销量下滑的挑战，过多的经销商成为负担。因此，奔驰决定优化合并低效能的经销商网点，以减少不必要的开支。

关键观点3: 本土化策略与研发体系的扩张

虽然奔驰在中国市场的本土化策略开启时间较晚，但近年来其销量增长长期依赖于经销商数量的膨胀。同时，奔驰正在扩张其在国内的研发体系，将更多研发项目转向中国，尤其是软件方面的开发。

关键观点4: 未来的挑战与转型

奔驰面临来自国内新势力车企的挑战，因此正在同步改变体系能力，以期在2027年后稳住局面。包括销售渠道等业务上的缩减调整在内的措施恐怕还会持续一段时间。