独家 | 山姆中国付费会员数2025年首破千万，坐上阿里京东的“牌桌”

主要观点总结

本文介绍了山姆中国付费会员数超过1070万的市场价值，并详细阐述了山姆会员店与线上平台如阿里、京东的付费会员业务对比。包括市场规模、增长速度、单客产值等方面的比较。同时，也分析了山姆与线上平台之间的竞争和相互促进的关系，以及付费会员业务的关键点。

关键观点总结

关键观点1: 山姆中国付费会员数突破千万

截至2025年年末，山姆中国的付费会员数超过了1070万。这个数值在中国实体零售业中无人能敌。

关键观点2: 山姆与线上平台的付费会员业务对比

山姆中国的付费会员业务与阿里和京东的付费会员业务存在差距。线上平台拥有庞大的用户规模和更多元化的商品与服务，使得其付费会员业务具有天然优势。

关键观点3: 山姆付费会员业务的增长态势

虽然山姆在付费会员初期不如线上平台的瞬时爆发力，但其增长速度可能超过京东PLUS会员，并与阿里88VIP会员增速相比不差。说明山姆在做付费会员业务时，注重后续的运维和会员体验。

关键观点4: 付费会员业务的关键点

做付费会员业务的关键在于后续的运维、会员原则的坚守、商品与服务的稀缺性以及品牌信用。要有铁一般的纪律与原则，要有稀缺性，要有品牌信用。

关键观点5: 山姆与线上平台的相互影响

山姆中国的快速成长得益于线上平台对消费者的付费购买会员的消费习惯的培养。但随着彼此间付费会员规模越来越大，山姆与线上平台的竞争面也越来越大。