【JH-7401】小松：全球化扩张启示录（42页）

主要观点总结

本文分析了小松工程机械设备在全球化的历程，尤其是美国和中国市场的战略打法，以及中国工程机械主机厂的启示。同时列举了一系列相关的研究报告。

关键观点总结

关键观点1: 小松的全球扩张历程

小松从日本开始，通过全球化实现规模扩张，成为全球工程机械龙头之一。其全球化历程包括新兴市场和美欧市场的不同阶段的战略打法。

关键观点2: 小松在美国市场的打法

小松在美国市场历时超20年，通过选好“队友”、精耕细作、瞄准时机等方式实现市场份额的增长。

关键观点3: 小松在中国市场的打法

小松在中国市场历经超过50年，从出口贸易、合作生产到全面本地化，紧跟外交、技贸结合、因地制宜是其成功的关键。

关键观点4: 中国工程机械主机厂的启示

中国工程机械主机厂可以借鉴小松的战略，发力美欧市场并深耕新兴市场，寻求并购扩展细分业务。同时，在新兴市场上销售维护品牌，主动牵头完善二手机生态，提高品牌粘性。

关键观点5: 报告获取途径

通过添加小编，可以链接市场，快速获取相关研究报告。