定位何以在中国成为一门咨询业的大生意？

主要观点总结

本文探讨了关于企业服务行业中的定位咨询的市场状况及存在的问题。文章指出定位咨询在中国形成了一个咨询行业的细分跑道，但其在学术界的认可度不高，而在企业界却拥有很大的市场。文章还分析定位咨询在中国受欢迎的原因及其客户购买逻辑，同时也探讨了定位在实际应用中的局限性，以及在中国的特定环境下的阶段性优势与问题。文章认为定位更像是一种生意，是一种组织意识形态工具，具有特定的市场价值，但也存在局限性。

关键观点总结

关键观点1: 定位咨询在中国市场的情况

定位咨询在中国形成了咨询行业的一个细分跑道，总市场估计每年有30亿，而中国管理咨询总市场约为400亿。头部公司人员数达上百人，每个客户每年咨询费数千万元。

关键观点2: 定位咨询在中国受欢迎的原因

定位咨询在中国受欢迎的原因在于其作为“中国式咨询”满足了民企老板和国企购买战略咨询的需求，提供高度确定性的叙事，解决企业主的决策焦虑问题。

关键观点3: 定位咨询的实际作用与局限性

定位咨询的实际作用主要是压缩传播信息、降低理解成本、提高广告记忆效率，更像是一个广告投放的效率工具。其有效性依赖于中国特定的历史发展阶段，当市场逐渐成熟、信息过载成为常态，这种优势正在迅速衰减。

关键观点4: 定位咨询的商业模式与内部作用

定位咨询是一种组织意识形态工具，帮助企业“统一动作”，但未必真的解决了外部竞争问题。其长期成立的原因在于构建了一套稳固的逻辑闭环，适应了企业决策结构的需要。

关键观点5: 中国定位战略咨询行业的现状

中国定位战略咨询行业存在危机，不断有新的品牌涌现。这是因为现有的咨询公司没有形成良好的治理机制。因此，定位战略大师们需要关注如何建立可持续发展的公司治理机制。