华为海外部原副总裁-出海成功率不到20%的破局策略

主要观点总结

本文主要介绍了企业海外市场的投入与拓展的相关问题。阐述了海外市场的不确定性及风险，指出出海是企业长期战略的一部分，需慎重考虑与规划。详细介绍了企业在选择海外市场时需要考虑的国别选择、市场选择等因素，以及不同的出海模式如自主出海、跟随客户出海等。同时，强调了找到适配的出海模式的重要性，并提供了多种可能的出海策略选择。最后，提供了相关的培训课程和活动信息。

关键观点总结

关键观点1: 海外市场的不确定性及风险

海外市场的投入像无底洞，深不见底。企业在拓展海外市场时，需要充分考虑到市场风险、文化差异、法律法规等因素，做好充分的市场调研和风险评估。

关键观点2: 出海的五大阶段

企业出海需要经过初始探索、市场开拓、稳步增长、全面突破和持续创新等五个阶段。每个阶段都需要企业根据自身情况做出不同的决策和调整。

关键观点3: 国别选择的重要性

企业在选择海外市场时，需要充分考虑到目标国家的政治、经济、文化等多方面的因素。正确的国别选择可以为企业带来丰厚的收益，错误的选择则可能导致巨大的损失。

关键观点4: 不同的出海模式选择

企业可以根据自身情况选择不同的出海模式，如自主出海、跟随客户出海、合作出海等。不同的模式对应着不同的组织形态、投入规模和试错成本。企业需要结合自身实际情况选择最适合自己的模式。

关键观点5: 找到适配的出海模式

没有最好的模式，只有当下最适合自己的模式。企业需要充分评估自身的资源、能力、市场需求等因素，找到最适合自己的出海模式。

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