体育教培机构的门店人员配置，必须改革了｜观点有效

主要观点总结

本文讨论了体培机构门店/场馆的组织架构问题，包括传统架构的缺陷和符合行业财务逻辑的正确架构。文章提出了关于门店组织架构的关键思考，包括是否应该有销售顾问，校长的角色应该是怎样的等。

关键观点总结

关键观点1: 传统体培机构组织架构的问题

很多体培机构的组织架构模式存在不合理之处，如校长指挥开大单，重前端销售，轻后端课程内容和消课数据，老师如牛马，这导致了行业大面积暴雷。

关键观点2: 符合行业财务逻辑的组织架构

符合体培行业的场馆/门店组织架构应该匹配行业的财务逻辑和盈利模型，考虑如何降低库存周转天数，解决超期库存课位问题，比如做时效卡，提高价格，或者精简人员。

关键观点3: 关于销售顾问的争论

作者认为体培行业不需要销售顾问，因为财务逻辑不成立，且销售顾问无法交付具体结果。校长和教练更有说服力，能更直接地展示教学和服务的质量。

关键观点4: 理想中学校长的角色

校长角色应更类似于班主任或辅导员，主要协调用户、家长、教练之间的关系，以及落实企业文化、服务流程和课程体系。优秀的班主任的班级，总会得到学生和家长的认可，不仅因为课上得好，更因为管理得好。

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