一个看商业模式的角度：挤出效应

主要观点总结

本文探讨了好的商业模式与生意的特征，特别是有壁垒的生意。文章介绍了什么是挤出效应，如何通过市场规模、渠道、供应链和用户心智等方面的挤出效应构建壁垒，形成有挤出效应的自增强循环。文章还通过格力空调的例子说明了如何运用销售渠道、返利模式、垂直整合供应链等手段构建壁垒，并讨论了不同行业的挤出效应特点，如手机行业和生鲜零售行业。最后，文章提到了投资角度对好生意的判断。

关键观点总结

关键观点1: 什么是好的商业模式和生意的特征。

好的商业模式和生意具有构建壁垒、形成有挤出效应的自增强循环等特征。

关键观点2: 什么是挤出效应。

挤出效应是指既有的企业会影响新进企业所面对的行业格局，一般是负面的影响。

关键观点3: 如何通过不同方面的挤出效应构建壁垒。

可以通过在市场规模、渠道、供应链和用户心智等方面的挤出效应构建壁垒。

关键观点4: 格力空调如何通过构建壁垒取得成功。

格力空调通过销售渠道、返利模式、垂直整合供应链等手段构建壁垒，形成自增强循环，从而在空调行业取得成功。

关键观点5: 不同行业的挤出效应特点。

不同行业的挤出效应特点不同，如手机行业和生鲜零售行业，同时还介绍了网络的挤出效应的存在形式。

关键观点6: 投资角度如何判断好生意。

从投资角度看，能够在长期实现挤出效应自增强循环的生意大概率会成为投资回报率很高的好生意。