茅台官宣：以消费者为中心，推动市场化转型，重塑价格体系

主要观点总结

茅台官方对多款产品进行了价格调整，这是其市场化改革的一部分。调整涉及精品茅台、陈年茅台（15）、43度茅台酒及茅台1935酒等产品，包括经销合同价的调整。这一举措标志着茅台重塑“随行就市”的价格体系在线下渠道端的正式践行，有效纾解经销商压力，建立各产品在相应价格段的竞争优势。

关键观点总结

关键观点1: 茅台产品价格调整涉及多款产品

茅台对精品茅台、陈年茅台（15）、43度茅台酒及茅台1935酒等多款产品的经销合同价进行了调整，包括在线销售平台i茅台上的零售价格。

关键观点2: 价格调整是茅台市场化改革的关键举措

分析人士认为，此次价格调整是茅台营销体系推进市场化转型的又一关键举措，标志着其重塑“随行就市”的价格体系。

关键观点3: 价格调整有助于建立竞争优势和纾解经销商压力

通过调整价格，茅台建立各产品在相应价格段的竞争优势，同时减轻经销商的压力。一位从业十余年的广东经销商表示，此次调整让他们心里踏实多了。

关键观点4: 茅台构建多维协同销售模式

茅台官方提出探索构建“自售+经销+代售+寄售”多维协同销售模式，根据不同模式采取多种方式进行售卖，此次价格调整可能与这一销售模式有关。

关键观点5: 价格市场化改革尊重市场经济规律和消费者选择

茅台方面明确表示，价格市场化改革要尊重市场经济规律和消费者选择，此次价格调整是根据市场供需实际优化定价，避免价格过高或过低引发的市场波动。