专栏名称: 高竞-商业陪跑
阿里前总监,拿过风投创过业 现在是个企业咨询师 擅长战略管理、组织发展、人才培养、AI数字化等领域 深度服务几百家各类型企业
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在陪跑中,我是这么建设销售团队的

高竞-商业陪跑  · 公众号  ·  · 2025-12-02 17:41
    

主要观点总结

本文记录了作者作为“陪跑者”为一家存在增长问题的公司开具的重建方案,包括组织建设和业绩突破两大方面。通过深度体检、诊断报告、开出药方等过程,解决了该公司的一系列问题,如优质员工的真实画像、组织人才培养的困境、业绩增长的难点等。

关键观点总结

关键观点1: 文章主要描述了作者如何为一家存在增长问题的公司开出药方,包括组织建设和业绩突破两大方面的解决方案。

作者通过深度体检和诊断报告,发现了该公司存在的问题,如优质员工的真实情况、组织人才培养的困境等。然后,提出了具体的解决方案,包括建立组织体系、开展培训、制定业绩突破方案等。

关键观点2: 文章提到了该公司在人才培养方面存在的问题。

公司通过王经理这个典型案例反映了人才培养的困境,少数精英在自我摸索中艰难成长,而大多数普通员工则在缺乏体系化培养的环境中慢慢沉沦。

关键观点3: 文章强调了组织重建和业绩突破的具体措施。

作者提出了组织重建的理念,并通过具体的措施如灌输核心理念、会议体系重建、复盘体系植入、辅导体系建立等,帮助公司重建组织。同时,也提出了业绩突破的九个组合拳,包括拉升拜访量、统一销售工具等,帮助公司提高业绩。

关键观点4: 文章体现了陪跑的重要性。

陪跑不仅是诊断问题,更是陪着团队一起安装齿轮、调试运转,建立自我进化、自我复制的增长系统。这个过程需要有人精心设计,更需要有人陪着团队一起走向黎明。


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