在陪跑中，我是这么建设销售团队的

主要观点总结

本文记录了作者作为“陪跑者”为一家存在增长问题的公司开具的重建方案，包括组织建设和业绩突破两大方面。通过深度体检、诊断报告、开出药方等过程，解决了该公司的一系列问题，如优质员工的真实画像、组织人才培养的困境、业绩增长的难点等。

关键观点总结

关键观点1: 文章主要描述了作者如何为一家存在增长问题的公司开出药方，包括组织建设和业绩突破两大方面的解决方案。

作者通过深度体检和诊断报告，发现了该公司存在的问题，如优质员工的真实情况、组织人才培养的困境等。然后，提出了具体的解决方案，包括建立组织体系、开展培训、制定业绩突破方案等。

关键观点2: 文章提到了该公司在人才培养方面存在的问题。

公司通过王经理这个典型案例反映了人才培养的困境，少数精英在自我摸索中艰难成长，而大多数普通员工则在缺乏体系化培养的环境中慢慢沉沦。

关键观点3: 文章强调了组织重建和业绩突破的具体措施。

作者提出了组织重建的理念，并通过具体的措施如灌输核心理念、会议体系重建、复盘体系植入、辅导体系建立等，帮助公司重建组织。同时，也提出了业绩突破的九个组合拳，包括拉升拜访量、统一销售工具等，帮助公司提高业绩。

关键观点4: 文章体现了陪跑的重要性。

陪跑不仅是诊断问题，更是陪着团队一起安装齿轮、调试运转，建立自我进化、自我复制的增长系统。这个过程需要有人精心设计，更需要有人陪着团队一起走向黎明。