“刚需没了。”

主要观点总结

文章主要讨论了房地产行业中刚需客户的减少以及对此行业的影响，同时给出了项目应对策略。

关键观点总结

关键观点1: 刚需客户的减少

文章指出当下刚需客户越来越少，这导致了房地产项目中依赖渠道获取客源的现象愈发普遍。

关键观点2: 第三方渠道的重要性与策略

随着刚需客户的减少，第三方渠道在房地产领域的作用日益凸显。文章以贝壳为例，探讨了其应对策略以及焦虑的来源。

关键观点3: 开发商的策略转变

万科等开发商在面临刚需客户减少的情况下，开始尝试新的策略，如强调项目的产品力，尝试打破郊区项目受渠道制衡的局面。

关键观点4: 客户结构的变化与心态的转变

文章指出客户结构发生变化，改善型客户比例上升，刚需客户的心态也发生了变化。客户更加注重生活品质和生活方式的改变，这对开发商提出了更高的要求。

关键观点5: 去化策略与依赖渠道的双重危机

面对刚需变少和成交变慢的双重危机，开发商需要采取新的去化策略。文章提出了将刚需当成改善来打和平替主义两种方式，以减少对渠道的依赖。

关键观点6: 客户需求与供给侧产品的匹配问题

文章强调尽管刚需客户有需求，但现在的供给侧产品似乎还不能满足他们的需求。开发商需要通过创新来满足客户的多样化需求。

关键观点7: 行业趋势与应对策略

文章总结了行业趋势，呼吁从业者面对现实，积极应对。通过关注客户需求的变化，创新产品，以适应市场变化。

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