谈判艺术的势能博弈与价值共生

主要观点总结

本文介绍了谈判的本质及在冲突解决中的作用。文章从谈判发生的条件、谈判策略、谈判中的心理与节奏等方面进行了详细阐述。文中还强调了谈判不仅是数字与条款的较量，更是耐心、洞察与格局的试炼场。

关键观点总结

关键观点1: 谈判发生的三大条件

谈判的前提是双方都认为现状不可持续，并且需要有吸引力与可行性，才能让对方最终选择坐上谈判桌。这包括“僵局无法容忍”、“僵局无法单独解决”和“拉力”三个维度。

关键观点2: 谈判策略

谈判策略包括条件句思维、“捭阖”技术、议题切割与交换、挂钩策略、筹码、势能与相对位置等。这些策略可以帮助谈判者在复杂局面中找到突破口，创造谈判空间，实现有效交易。

关键观点3: 谈判中的心理与节奏

谈判需要掌控心理和节奏，包括理解筹码的本质与要件、保持看似不急的姿态、造势、用势、顺势等。此外，还需要警惕“既然”陷阱，学会在破局后继续沟通，以及掌控谈判的节奏和进退。

免责声明