$93w外贸订单即将到手，却卡在了这步……

主要观点总结

文章主要讨论了一个关于客户要求确认产品质保期为35年的问题，涉及一个即将下单的93万美元订单。作者给出了自己的解决方案和建议。

关键观点总结

关键观点1: 背景介绍

学员遇到一个卡塔尔客户，即将下单93万美元的订单，客户要求确认质保期35年，但工厂只能提供20年的质保期。

关键观点2: 学员的困惑

学员对于如何解决这个问题感到困惑，询问作者的意见。

关键观点3: 作者的观点

作者认为35年的质保期有些夸张，但会采取以下措施：1）优先答应客户，并收取额外的3%作为延长质保的费用；2）用贸易公司跟客户签约，降低风险；3）推进项目，先拿下订单。

关键观点4: 作者的建议

作者建议，在与客户沟通时，除了质保期问题，还需确认价格、交货期等其他事项。同时，要注意对产品的信心和对客户的沟通方式。