TK东南亚要怎么做定价？定低了赔本，定高了又卖不动...

主要观点总结

文章主要介绍了东南亚TikTok跨境店在定价方面的挑战和策略。文章详细阐述了产品成本结构，包括各项成本的具体内容，并介绍了定价步骤，包括了解消费者敏感价格区间、对比成本确定初步定价、进行价格测试等。同时，文章还提到了调价策略和必须做的日常工作。最后强调了成功的定价需要平衡成本、利润和市场接受度，并持续优化的定价策略。

关键观点总结

关键观点1: 产品成本结构

详细列出了产品成本包括的各个方面，如进货价、货代费、跨境物流费等，明确了成本决定了定价的下限。

关键观点2: 定价步骤

介绍了定价的过程中需要进行的步骤，包括了解消费者敏感价格区间、对比成本确定初步定价、进行价格测试等。

关键观点3: 调价策略

提出了价格调整的策略，包括通过折扣测试进行价格下调，通过提升产品附加值进行价格上调等。

关键观点4: 日常工作

建议卖家定期进行成本变动检查、竞品价格策略分析和根据商品转化率进行价格调整等日常工作。

关键观点5: 平衡成本、利润和市场接受度

强调成功的定价需要平衡成本、利润和市场接受度，并持续优化的定价策略。

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