蔚来的新增长，不可能全指望乐道

主要观点总结

本文主要介绍了蔚来在小红书平台上的营销策略及效果，包括为什么选择小红书作为销售渠道、如何在小红书上高效获客、蔚来KOS模式的运作方式以及线上渠道投入的商业可持续性等问题。

关键观点总结

关键观点1: 蔚来选择小红书作为销售渠道的原因

蔚来选择小红书作为销售渠道主要是因为小红书平台用户群体精准，与蔚来品牌目标用户高度契合。此外，小红书平台具有内容创作和社区互动的优势，与蔚来品牌理念相符。

关键观点2: 蔚来在小红书上高效获客的方式

蔚来通过优化链路和打磨内容，在小红书平台上实现了高效获客。具体来说，蔚来通过发布笔记、配合金融政策等方式吸引用户留资，降低用户获取成本。同时，蔚来也借助小红书的社区互动优势，通过与用户互动、打造品牌口碑等方式吸引更多潜在用户。

关键观点3: 蔚来KOS模式的运作方式

蔚来KOS模式是一种线上线下相结合的营销模式。通过设立KOS账号、发布内容、配合线下门店等方式获取线上线索，并将线索转化为实际销售。蔚来的KOS模式涵盖了品牌营销、销售、服务等多个环节，形成了一套完整的运营体系。

关键观点4: 线上渠道投入的商业可持续性

线上渠道投入在商业上具有可持续性。通过线上渠道获取线索和转化销售，可以降低线下门店的成本，提高销售效率。同时，线上渠道也可以为品牌带来长期的价值和稳态销量，为企业的长期发展提供支撑。