从年销100亿到崩盘，最后只剩一地鸡毛。。

主要观点总结

本文主要讨论了企业在发展过程中应避免盲目扩张，而应专注于某一领域进行深耕，并强调了精准匹配客户的重要性，提出挑选高价值客户的策略。同时，文章也提到在消费降级和价格战时期，坚持高端定位的重要性，并分享了通过提供超越价格的价值来吸引客户的做法。最后，作者通过走访电商企业并总结出的经验写成了《不卷》一书。

关键观点总结

关键观点1: 企业应避免盲目扩张，专注于某一领域发展。

企业在发展过程中不能贪多嚼不烂，应从凡客诚品的失败案例中吸取教训，专注于某一领域进行深耕，如“杰克股份”、“妙可蓝多”和泡泡玛特的成功案例所示。

关键观点2: 企业需要精准匹配客户，挑选高价值客户。

企业应该清楚自己的客户群，选择高价值客户，并果断放弃低价值、高维护成本的客户。商业的本质是精准匹配，而非人海战术。

关键观点3: 在消费降级和价格战时期，企业要坚持高端定位。

价格战和“消费降级”时期，企业更应坚持做高端，提供远超价格的价值。如猫人专注科技内衣，提供切身体验到的更高价值，从而成为全球第一科技内衣品牌。

关键观点4: 企业应从真金白银中换取经验，避免盲目跟随。

作者通过走访上百家电商企业，和无数老板交流，用真金白银换得了宝贵的经验，并把这些经验总结在《不卷》一书中，希望能帮助大家少走弯路。

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