30 个销售阻击小米 YU7 的话术

主要观点总结

文章主要记录了作者对小米YU7汽车走访各大品牌门店的实地调查，描述了不同品牌如何应对小米YU7的竞争，包括销售策略、产品对比、定金补偿政策等。文章还提到了小米YU7对市场的影响，如带动纯电SUV市场的增长，引发消费者对不同车型优势对比的关注等。

关键观点总结

关键观点1: 小米YU7的市场影响

小米YU7上市后，给市场带来了明显的冲击，成为现象级产品。它不仅推动了纯电SUV市场的增长，还促使竞争对手采取措施应对。所有价格相近的SUV都可能受到波及，而小米YU7的售价在25.35-32.99万元之间。

关键观点2: 品牌应对策略

面对小米YU7的竞争，不同品牌采取了不同的应对策略。一些品牌推出了定金补偿政策，试图吸引犹豫不决的锁单用户。而一些品牌则通过加码优惠政策、细化销售话术培训、金融免息等方式应对。还有一些品牌选择避其锋芒，在定位上与YU7错开，不进行直接竞争。

关键观点3: 小米YU7的产品特点与竞品对比

小米YU7在产品特点上强调设计和技术优势，但空间、交付周期等问题也被竞品抓住作为突破口。竞品销售在对比时倾向于从科技、品质、安全等角度展示自家产品的优势，并试图挖掘小米YU7的细节问题。此外，竞品还通过提供详细的配置对比表等方式进行产品差异化展示。

关键观点4: 消费者关注点与需求错配

消费者对汽车的需求存在真实需求的回归和错配现象。除了交付周期、购置税等硬性条件影响外，消费者在实际看车过程中还可能因为产品特点的变化而产生需求的变化。

关键观点5: 竞品转化的潜在客户

小米YU7的大卖带来的一部分需求是竞争对手们争夺的机会。手持YU7订单来到门店看车的消费者不再是潜在意向客户，而是转化率最可期的准成交客户。因此，多数品牌愿意为这些用户提供定金补偿等优惠政策。

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