折扣零售与胖东来改造，不过是快消秩序重构下的冰山一角

主要观点总结

本文分析了当下快消品行业面临的变化和挑战，包括市场供需关系的变化、消费者追求质价比的趋势、零售商和经销商的变革等。文章还讨论了品牌商/厂商在新秩序下面临的问题和应对策略。文章的核心观点是快消品行业的变革已经开始，需要从业者适应新的商业规则，顺应市场变化。

关键观点总结

关键观点1: 市场变化及消费者需求转变

文章指出快消品行业面临“百年未有之大变局”，消费者收入预期双降导致消费需求萎缩，市场供需关系发生颠覆性变化。消费者从消费升级转向更追求质价比。

关键观点2: 零售商和经销商的应对策略

面对市场变化，零售商顺应质价比需求，采取两种主要路径：1. 提供更好的货品；2. 降低商品价格。经销商则需要自我革命，适应新的商业规则生存，寻找新的合作伙伴，转型创新发展。

关键观点3: 品牌商/厂商的挑战与机遇

品牌商/厂商面临维护价盘、维持经销商体系、适应新渠道等问题。消费者追求质价比的趋势要求品牌方重新思考产品定价策略，可能需要从大单品策略转向更多元化的产品矩阵策略。

关键观点4: 市场新秩序的挑战与机遇

市场新秩序下，品牌商需要适应新的商业规则，用产品创新满足市场更多元化的需求。同时，这也是品牌穿越周期，考验品牌力的过程。

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