同样花广告费，为什么有人越烧越穷，有人越投越赚？

主要观点总结

本文介绍了在亚马逊广告系统中，如何根据产品的生命周期阶段动态调整广告策略。文章详细阐述了产品生命周期的四个阶段以及每个阶段的广告目标、核心指标和操作逻辑。

关键观点总结

关键观点1: 理解产品生命周期的四个阶段

亚马逊产品大致经历新品冷启动期、增长放量期、成熟稳定期和衰退或转型期。每个阶段的广告策略和操作逻辑完全不同。

关键观点2: 新品期的广告策略

新品的广告核心是积累系统信号，让亚马逊算法认识产品。需要关注关键词选择、出价策略、数据观察，并结合折扣、评论计划等方式加快系统学习。

关键观点3: 增长期的广告策略

在增长期，广告的目标要从拉流量转向放大有效流量。需要优化关键词结构，关注TACOS，调整广告类型，并监控竞争。

关键观点4: 成熟期的广告策略

在成熟期，要保持广告的稳定性和利润。需要维持广告类型组合，监控TACOS与利润率，进行数据分析，并迭代创意。

关键观点5: 衰退期的广告策略

在衰退期，要先判断产品下滑的原因，然后采取相应策略。若是季节性衰退或竞争型衰退，要调整广告预算和策略；若确定要退市，则逐步降低广告预算。

关键观点6: 广告的战略意义

广告不仅是成本，更是决策工具。只有正确的阶段做正确的事，广告才能成为利润的放大器。