内部会议干货：如何提高KOC达人的通过率

主要观点总结

本文分享了如何提高添加KOC达人为好友的通过率，包括不同商务BD的经验和技巧。文章主要介绍了不同BD在添加达人时的策略、话术、挑选达人的标准以及如何提高通过率的方法。

关键观点总结

关键观点1: BD A同事的经验

每天能加100个左右的达人，通过率约50%。强调自己是品牌商家，提及高佣合作。话术需要精简有效，针对达人询问实际佣金与宣传不符的情况，可以通过投流降佣等方式解决。每天能寄十几份样。

关键观点2: BD B同事的挑战与改进

前期通过率约40%-50%，近期降至20%-30%。挑选达人的标准包括口播话术、场景、构图和镜头前表达能力。针对不同达人使用不同话术，如表明自己是某产品的品牌方，对投流产品的达人使用相关表述。

关键观点3: BD C同事的方法

通过率约30%，每天加约50个达人。成功的原因在于更多时间花在挑选优质达人和与达人建联上，如同步单号、日常聊天。针对特别优质的达人，会用多个账号以不同产品身份添加。

关键观点4: 销冠的建议

建议在话术中添加产品数据，如创意榜单排名。根据达人所带品类设计对应话术。认为达人更看重适合他们的产品，话术虽重要，但产品合适是关键。可以通过多种途径获取达人联系方式。