复制销冠经验，3步就够了

主要观点总结

本文主要讨论了企业在萃取销冠经验并落地执行时遇到的问题，以及针对这些问题的改进方法。作者提出了三个口诀：找步骤、做对比、试验田，并详细解释了每个口诀的含义和应用方式。同时，也介绍了如何将这些经验萃取并落地执行的具体步骤。

关键观点总结

关键观点1: 文章提出了解决企业提取销冠经验并落地执行的问题。

很多企业虽然制定了SOP并分发给员工，但执行效果并不理想。文章指出问题所在并提出解决方法，强调需要从销冠经验中萃取具体的步骤和方法。

关键观点2: 作者提出了“找步骤、做对比、试验田”三个口号。

为了改进现状，作者提出了三个具体的方法：将经验步骤化以便员工理解和执行；对比业绩异常的区域、时段、员工和门店找出成功的关键因素；进行小规模实验以检验新方法的可行性。

关键观点3: 文章强调了销冠经验的萃取和落地执行的重要性。

通过具体案例说明如何将销冠的经验萃取并转化为可执行的步骤，同时介绍了在落地执行过程中需要注意的问题，如点对点地请客户转介绍、对新客户的了解等。

关键观点4: 提到得到新商学销售增长大会上的分享。

文章中提到了汤君健老师在得到新商学销售增长大会上的分享，为读者提供了更多关于提高团队销售力的方法和资源。

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