品牌定价低，怎么摆脱廉价感？

主要观点总结

文章探讨了医美机构生意难做但价格仍然高昂的原因，并解释了如何让顾客认可高质价比的服务。文章提到顾客对医美行业的固有印象以及如何让顾客觉得物有所值。新氧的经验是通过提供高品质的环境和服务，包括门店设计、员工制服、视觉物料的设计等，来打造低价但不低端的品牌形象。

关键观点总结

关键观点1: 医美机构面临的挑战

文章首先指出医美机构面临的困境，即生意难做但价格需要定得很高，这主要是由于顾客对医美行业的固有印象造成的问题。

关键观点2: 新氧的经验策略

新氧通过提供高品质的环境和服务来打造低价但不低端的品牌形象。门店环境设计高品质，大量费用都花在了环境的设计上，同时员工的制服也专门设计成特殊的“机能风”，与其他品牌作区分。

关键观点3: 品牌低价不低端的策略

除了店面设计，新氧还实施了一系列品牌低价不低端的策略。通过提供超预期的环境和服务，让顾客觉得物有所值，并主动帮助品牌进行宣传和推广。

关键观点4: 增加顾客粘性

通过扫码添加会员顾问，领取体验卡等方式，增加顾客粘性和忠诚度。新氧集团创始人金星老师在得到新商学增长大会上分享了这些策略的细节。

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