【复盘：传统“大单品”失灵，品牌商正在失去渠道话语权】

主要观点总结

本文讨论了快消品行业面临的挑战和变化，包括零售及流通行业的深刻变革，以及从“折扣化”到“商超调改”再到“产供销一体化”的市场主线变化。文章还强调了品牌方需要认知到渠道能力和产品力的平衡已经被打破，并需要构建新的竞争优势，通过与零售商合作打造“新标品”来抢占市场先机。

关键观点总结

关键观点1: 市场经历三轮主线变化：折扣化、商超调改、产供销一体化。

市场从2023年开始经历了这些变化，这些变化背后的原因是上游供应链的巨大变化和宏观要素的重大变量，即全社会有效需求不足。

关键观点2: 零售行业变化对品牌方产生巨大挑战。

品牌方的传统竞争优势（渠道能力）被削弱，必须转向新的竞争优势的构建，如更强的产品能力和新型渠道关系的建立。

关键观点3: 品牌方需通过打造“新标品”构建竞争优势。

品牌方需要与零售商合作，开发满足消费者需求的新标品，通过商品力重塑和深度融入零售行业实践来抢占市场先机。

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