宋志平：企业赢在“主场”的硬道理

主要观点总结

本文主要介绍了中国企业如何在国内市场做好定位，提供高质量产品和服务，并进行差异化竞争。同时也提到了企业如何做好营销渠道建设，包括经销模式和直销模式的选择，线下线上渠道的融合与互补，To B与To C业务的差异化策略等。

关键观点总结

关键观点1: 国内市场的重要性

国内市场是企业发展的基础，企业要做好市场定位和布局，满足消费者的需求，提供高质量产品和服务。

关键观点2: 差异化竞争

企业要进行差异化竞争，避免同质化竞争，提高产品和服务的附加值，占据更多的市场份额。

关键观点3: 营销渠道建设

企业要扎实做好营销渠道建设，实现线上线下融合，构建“场景即渠道”的生态，提高渠道能力。

关键观点4: 经销模式与直销模式的比较与选择

经销模式和直销模式各有优劣，企业需要根据自身情况综合决策，选择适合的模式进行营销。

关键观点5: To B与To C业务的差异化策略

To B和To C业务各有特点，企业需要针对不同类型的客户制定不同的策略，满足客户需求，拓展市场份额。