总结了6点，蛇年电商人不踩坑！

主要观点总结

本文讲述了电商老板和朋友返贫的原因及如何避免返贫的经验。文章提出了两个陷阱：错把时代红利当个人能力和跨行合作风险。随后分享了6条保命铁律，包括团队规模控制、投资红线、认知变现公式等方面。最后提醒读者流量不等于现金流，GMV也不等于利润，要有清晰的认知和自我定位。

关键观点总结

关键观点1: 错把时代红利当个人能力和跨行合作风险。

文章指出电商老板和朋友返贫往往是因为误判形势，将时代红利误认为个人能力，盲目扩大规模或跨行合作，进入不熟悉的领域。

关键观点2: 团队规模控制和投资红线的建议。

文章强调团队规模控制的重要性，提出了人效的计算方法和办公室面积的控制建议。同时，提醒投资者应谨慎对待看不懂的盈利模式，避免成为定时炸弹。

关键观点3: 认知变现公式的应用。

文章通过认知变现公式帮助读者理解如何平衡认知半径和欲望半径，实现真实收入的增长。提出每月固定和行业倒数10%的卖家交流，以及简单易懂的公司财报才是好的商业模式。

关键观点4: 选择合作伙伴的重要性。

文章提醒读者跟对人比做对事重要100倍，要考察领路人的经济周期经验，警惕跟风团队。建议选择在常青行业做透明人，而非在风口当炮灰。

关键观点5: 流量与现金流、GMV与利润的区别。

文章指出流量不等于现金流，GMV也不等于利润。提醒读者要算清生死线，关注毛利率。同时指出一人公司也有其风险，创业者需要有清晰的认识。

关键观点6: 其他实用建议和提醒。

文章还提到了其他实用建议，如好项目缺流量、想学习找团队等需求的读者可以联系作者。还提到了私域直播的影响、送视频号流量模板等话题。

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