潞安化工：提升“三个竞争力”，打造产需共赢新生态

主要观点总结

营销总公司通过提升“成本、科技、市场”三个竞争力，实现了高炉喷吹煤销量超额完成预算目标，市场占有率攀升。通过技术赋能，帮助钢铁客户降低吨铁成本，开启全链条转型之路。营销总公司完善“六本账”营销体系，推动产品结构调整，以产品创新、科技赋能与商业模式革新，立足集团整体战略布局，优化各矿井生产工艺与产品结构升级。同时，与高校联合进行技术攻关，实现高炉高比例喷吹的技术突破，销量实现逆势增长。营销总公司深度参与客户生产系统全流程优化，帮助降低用能成本，成功开拓新市场，实现从传统“原料燃料供应商”向“服务+技术+标准”综合解决方案服务商的转型。

关键观点总结

关键观点1: 营销总公司围绕“成本、科技、市场”三个竞争力，提升市场占有率。

营销总公司通过持续的技术赋能，助力钢铁客户降低吨铁成本，开启全链条转型之路，完善“六本账”营销体系，推动产品结构调整。

关键观点2: 营销总公司以“技术加持”为核心，成功开拓新市场。

通过与高校联合进行技术攻关，营销总公司实现了高炉高比例喷吹的技术突破，销量实现逆势增长。深度参与客户生产系统全流程优化，帮助降低用能成本，筑牢与老客户的长期战略互信。

关键观点3: 营销总公司实现从传统“原料燃料供应商”向“服务+技术+标准”综合解决方案服务商的转型。

营销总公司通过优化商业模式，巩固大型国有钢企基本盘的同时，积极拓展优质民营钢企，形成一个健康的客户生态。制定了‘三个三分之一’战略，致力于优化客户结构，提升抗风险能力和市场竞争力。