郎酒在地化组合拳：品牌+用户 点燃市场情绪爆点

主要观点总结

本文主要介绍了郎酒在下沉市场的营销策略和品牌发展。郎酒通过演唱会、品牌日活动、宴席合作等方式贴近消费者，以产品组合的灵活性适配多个细分市场，同时通过改革组织结构和建立经销商命运共同体等方式，加强与商家的合作，提高市场份额。文章还介绍了郎酒的产品、产能、庄园建设等方面的发展情况。

关键观点总结

关键观点1: 郎酒通过多样化的营销手段贴近下沉市场消费者。

包括演唱会、品牌日活动、宴席合作等，根据不同地区的文化特性定制活动，点燃本地人的热情。

关键观点2: 郎酒以产品组合的灵活性适配多个细分市场。

通过产品组合的强大灵活性，适配不同类型的消费需求，实现“全场景”和“全价格带”的双重覆盖。

关键观点3: 郎酒加强组织改革和与商家的合作。

通过建立品牌事业部准公司制+销售公司大区的统筹协同改革，与商家共同应对市场竞争，提高市场份额。

关键观点4: 郎酒注重保护经销商权益。

通过提出八个坚持和四个确保，保护经销商的合理利润，稳定军心。

关键观点5: 郎酒在庄园建设、文化传承方面也取得了显著成果。

郎酒庄园不仅是酿酒的场所，还是中国白酒产区文化的讲述者、美好生活方式的探索者等。

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