快消品渠道体系有崩盘的迹象！

主要观点总结

本文探讨了快消品行业渠道体系的问题，特别是经销商与品牌厂商之间的关系。文章指出，经销商主动收缩经营、渠道环境恶化以及过度依赖渠道驱动等问题正困扰着行业。文章分析了渠道环境的恶化三个阶段和换商现象的利弊，提出了厂商问题的根源和可能的解决方案。

关键观点总结

关键观点1: 快消品渠道体系整体已到崩溃边缘

经销商主动收缩经营，厂商关系恶化，渠道环境整体恶化，特别是品牌商换商困难，都表明快消品渠道体系可能面临崩溃的边缘。

关键观点2: 渠道环境恶化分为三个阶段

第一阶段是厂商关系恶化，第二阶段是渠道环境普遍恶化，第三阶段是经销商主动收缩经营。每个阶段都有具体的表现和影响。

关键观点3: 渠道驱动过度是问题的根源

深度分销模式支撑的渠道体系难以为继，渠道驱动过度导致厂商关系紧张。厂商需要寻找新的推新推高的能力。

关键观点4: 换商不是解决之道

频繁换商只会影响渠道口碑，解决不了根本问题。经销商收缩经营、市场口碑下降等现象都表明换商并非长久之计。

关键观点5: 集体转型是必然趋势

经销商和厂家都需要做好渠道崩盘的准备，并寻求集体转型。经销商可以选择冲B2b平台、转型运营商或主动退出。

关键观点6: 打造新型运营商是关键

线上线下融合的新型驱动模式是未来的趋势。企业需要建立高效的推新推高模式，打造新型运营商队伍，如场景部和飞行队。

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