小公司的营销，要永远走在产品前面

主要观点总结

本文讲述了小公司如何利用前置营销驱动产品优化和增长。首先阐述了为什么营销要走在产品前面，然后通过两种市场模式（小米式和戴森式）讲解如何确定产品并注入营销基因。接着从产品目的、竞争对手、竞争层面、产品五要素四个方面讲解如何塑造产品。最后通过强化销售、模拟销售、点线面延伸等方法来制定可落地的营销方案。

关键观点总结

关键观点1: 营销要走在产品前面

对于小公司来说，先想怎么卖，再想怎么做。在产品设计之初，就要带上营销的基因。

关键观点2: 两种市场模式

一种是小米式，根据市场需求找技术和产品；另一种是戴森式，根据自身技术优势开发产品。

关键观点3: 塑造产品的四个角度

包括产品目的、竞争对手、竞争层面、产品五要素。

关键观点4: 强化销售

使用FABE法则强化销售，即你是谁，你哪里不同，你有什么特点，对我有什么好处，怎么证明。

关键观点5: 模拟销售

通过模拟销售来发现销售的卡点和不足，进而改进和总结出可落地的营销方案。

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