【幕后：奶咖周边，竟比奶咖还赚钱？】

主要观点总结

本文探讨了奶咖品牌的联名周边如何成为其“销量杠杆”，从年轻人的收藏热情、周边的种类和获取难度、品牌通过周边带动销售等方面进行了详细阐述。文章还分析了周边商品的价格、品控问题，以及茶饮品牌如何平衡周边生意与消费者信任。

关键观点总结

关键观点1: 年轻人的收藏热情及奶咖品牌的联名周边种类丰富

年轻人通过社交媒体展示奶咖周边的收藏，形成了独特的“奶咖集邮”文化。奶咖品牌推出的联名周边包括纸袋、杯套、杯子、徽章、冰箱贴等，收集节奏与日常饮用需求同步。

关键观点2: 联名周边获取难度增加，刺激消费者持续付费

品牌通过设置联名徽章、冰箱贴等价值感高的周边，与奶茶、咖啡捆绑销售，增加获取难度。消费者为了获得心仪的周边，甘愿排长队或反复下单同一款饮品。

关键观点3: 周边商品成为奶咖品牌的销量杠杆

联名周边的推出带动了奶咖品牌的销售增长。例如，瑞幸与黄油小熊联名的“小黄油”系列，首周销量突破千万杯。周边商品的销售数字背后，是消费者对品牌的热情和追求。

关键观点4: 周边商品价格上升及品控问题引发争议

随着周边商品越来越丰富，其价格也在不断上涨，引发了消费者的吐槽。同时，品控问题也让消费者对周边商品的质量产生疑虑。品牌需要在拓展周边生意的同时，关注消费者的声音，确保产品质量。

关键观点5: 周边生意成为奶咖品牌新的增长点

奶咖品牌通过小程序、天猫旗舰店等渠道推进联名周边与自有品牌周边的单独售卖，尝试将周边生意发展成为重要的增长点。未来，如何平衡周边生意与消费者信任，将是奶咖品牌面临的重要挑战。

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