连锁酒店业绩都在跌，亚朵酒店却靠卖枕头逆袭了

主要观点总结

亚朵酒店通过零售业务实现业绩大幅增长，尤其是其深睡枕系列产品。该公司成功将酒店住宿体验与零售产品相结合，通过线上线下渠道吸引消费者购买。亚朵集团的战略是打造生活方式品牌，而不仅仅是传统的住宿酒店。该公司通过创新的营销策略和独特的定位策略，在酒店行业中实现了差异化竞争。

关键观点总结

关键观点1: 亚朵酒店业绩大幅增长，通过零售业务实现突破。

亚朵酒店发布2024年三季度业绩报告，显示实现营收18.99亿元，同比增长46.7%。调整后净利润为3.84亿元，同比增长41.2%。零售业务成为其增长的重要驱动力。

关键观点2: 亚朵酒店通过卖枕头实现盈利。

亚朵酒店的零售业务中，枕头产品成为了明星产品。通过精准定位当代打工人的睡眠需求，以及独特的宣传策略，成功吸引了大量消费者购买。

关键观点3: 亚朵集团的经营战略是打造生活方式品牌。

亚朵集团不仅提供酒店住宿服务，还通过打造生活方式品牌来吸引消费者。通过不同的场景和体验来强化品牌，将酒店住宿和零售产品相结合，满足注重生活品质的人群的需求。

关键观点4: 亚朵酒店利用线上线下渠道进行营销。

亚朵酒店通过线下店面、线上电商和直播平台等渠道进行营销，成功吸引了大量消费者。同时，店员也背负着枕头等产品的销售KPI，以推动销售额的增长。

关键观点5: 酒店行业正在从单一的住宿功能向“酒店+”转变。

随着酒店产业从增量市场转变为存量市场，各品牌都在探索如何找到第二增长曲线。亚朵酒店的成功案例给其他酒店品牌提供了范本，但其他品牌要成功复制这一模式并不容易。

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