白酒三巨头，江苏一哥消失了

主要观点总结

洋河股份面临营收净利双下滑的困境，新任董事长顾宇面临巨大的挑战。文章分析了洋河面临的问题，包括品牌定位模糊、库存高压、渠道信任崩坏、经销商压力等。文章还提到了洋河的高端梦之蓝失败转向大众市场，推出光瓶酒来应对困境。同时，洋河的经销商体系也存在结构问题，终端分类分级管理亟待加强。

关键观点总结

关键观点1: 洋河股份面临营收净利下滑的困境

洋河股份面临生存命题，因为营收和净利润出现下滑，新帅顾宇上任后需要解决这一难题。

关键观点2: 品牌定位模糊和库存问题

洋河品牌定位模糊，导致市场认知度不足。同时，库存高压也是洋河面临的问题之一。

关键观点3: 经销商压力

洋河的经销商体系存在结构问题，渠道深耕不足，终端分类分级管理亟待加强。这导致经销商压力大，渠道信任出现问题。

关键观点4: 高端梦之蓝失败转向大众市场

由于高端梦之蓝市场反响不佳，洋河转向大众市场，推出光瓶酒来应对困境。这是洋河的一场“向下突围”的豪赌。

关键观点5: 竞品压力和战略选择失误

洋河在江苏省内市场节节失守，面临今世缘等竞品的压力。同时，战略选择失误也是导致洋河业绩持续下滑的原因之一。

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