放弃短视频、直播，老干妈重回巅峰

主要观点总结

老干妈作为一家传统酱料品牌，在流量与价格内卷的时代背景下，采取了近乎“躺平”的策略，通过不投放直播和社交媒体营销，主要依赖消费者的自然复购维持线上销售。虽然在国内市场上相对低调，但老干妈在海外市场的表现却十分亮眼，营收业绩不断回升。同时，老干妈也在不断探索产品线，推出新产品以适应市场需求。但如何平衡销售推广费用和利润，以及如何迎合国内消费者的喜好转变，仍是老干妈需要面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 老干妈采用近乎“躺平”的营销策略，在社交媒体和直播平台上几乎无投入，主要依靠消费者的自然复购维持线上销售。

老干妈在抖音等平台几乎没有常态化直播和达人投放，社交媒体账号长期停更，但通过不断优化产品结构、推进技术升级和加大海外市场培育力度等措施，实现了营收的回升。

关键观点2: 老干妈营收业绩不断回升，海外的市场表现也十分亮眼。

虽然老干妈在国内市场上的营销声量不高，但其海外市场的拓展卓有成效，已经走到全球160个国家。海外的溢价虽然是国内的几倍，但仍然被看作是平价食物，价格不贵、食用方便、口味好是其海外爆火的关键。

关键观点3: 老干妈需要面对如何平衡销售推广费用和利润的问题。

虽然老干妈在社交媒体和直播等渠道上的投入较少，但招商证券在研报的风险提示中表示，目前仲景食品的新品及新渠道拓展不及预期。老干妈需要探索如何在新的营销渠道上取得更好的效果，同时平衡好销售推广费用和利润之间的关系。

关键观点4: 老干妈需要适应并迎合国内消费者的喜好转变。

随着轻食、减脂理念的风靡，国内消费者对于食品的需求也在发生变化。老干妈需要关注这些变化，并在产品端进行创新，推出符合消费者需求的新产品。同时，老干妈也需要不断探索新的产品线，以适应不断变化的消费市场。