P都做不到，不用谈内容

主要观点总结

文章主要围绕品牌和广告内容展开，探讨了关于习惯养成、广告内容分级、商业内容质量、内容策略以及市场增量等方面的话题。文章指出大多数人所接触的信息被算法细分，广告和内容经常被提及。通过福格行为模型分析广告行为，包括动机、能力和提示三个要素。文章还讨论了商业内容的质量问题，提出及格线以上的内容需要提供提示、刺激动机或降低能力门槛。最后，文章强调了内容策略的重要性，包括着眼于短期和长期的内容策略，以及动机激发在营销中的核心作用。

关键观点总结

关键观点1: 习惯养成和福格行为模型在品牌广告中的应用

文章介绍了福格行为模型（MAP行为理论），包括动机（Motivation）、能力（Ability）和提示（Prompt）三个要素，用于分析广告行为。

关键观点2: 商业内容的质量和分级问题

文章讨论了商业内容的质量问题，提出大多数商业内容不及格的原因在于无法做到提示（Prompt），包括吸引注意力和完成信息传递。

关键观点3: 内容策略的重要性

文章强调了内容策略的重要性，包括着眼于短期和长期的内容策略。优秀的内容需要提供提示（P）、刺激动机（M），或降低能力门槛（A）。同时讨论了不同品类定位和内容策略的关系。

关键观点4: 动机激发在营销中的核心作用

文章指出动机激发是营销中的核心因素，强调了在长期营销中培育消费者动机的重要性。同时讨论了如何运用马斯洛的理论发现来满足消费者的认知和审美需求。

关键观点5: 内容有效性与媒介投放策略的关系

文章讨论了内容的有效性与媒介投放策略的关系，包括直播、SEO、KOL种草等多种投放方式。同时强调了提示（Prompt）在短链路转化中的作用。

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