Wildberries10月31日调整佣金，小卖家和新卖家迎来新机会

主要观点总结

Wildberries针对FBW和FBS模式启动新的佣金体系，官方声称是为了支持小企业和投资物流，但实际上是对大多数活跃卖家调高了费率。文章详细解析了具体变化，并提供了卖家行动指南。变化包括针对小企业的佣金降低，但部分商品费率上涨，部分维持不变。文章还通过实例说明了佣金上涨对卖家的影响，并强调了使用自动化服务的重要性。同时，指出平台为小规模卖家提供的优惠并未明确说明对象，而活跃卖家的佣金则有所增加。文章最后强调了数据分析在当下环境中的重要性，并提到外贸加提供的相关服务。

关键观点总结

关键观点1: Wildberries的新佣金体系

官方支持小企业和投资物流的说法，实则调高了大多数活跃卖家的费率。针对FBW和FBS模式的新佣金体系将于2025年10月29日和31日起实施。

关键观点2: 佣金变化详情

新体系中，部分商品的费率会上调，部分商品的费率会下降，部分商品的费率将维持不变。尤其是一些热门类目的佣金费率上涨显著，例如服装和鞋类。

关键观点3: 小企业的定义和标准

虽然Wildberries声称降低小企业的佣金，但并未公开具体的小企业定义和标准。降佣主要针对那些几乎没有营业额或月营业额极低的账户。

关键观点4: 活跃卖家的挑战

活跃卖家面临最大的成本增加，因为他们的主要营业额来自于那些佣金上涨的大众类目。这增加了他们的利润压力。

关键观点5: 卖家行动指南

在当前环境下，生存下来的卖家需要精准掌握数据并快速适应。重新核算每个SKU的单位经济效益并调整价格。使用自动化服务来简化繁琐的计算过程。

关键观点6: 平台竞争与数据分析的重要性

WB上的竞争正在加剧，市场平台在发展物流和基础设施。只有依赖数据决策的卖家才能生存。手动管理销售已不可能，需要关注全链路决策分析、品牌运营分析等产品运营相关因素。