Facebook返点陡降，卖家直呼：压力山大！

主要观点总结

Facebook和Google的广告返点政策发生重大变化，对卖家产生了深远影响。文章详细描述了Facebook返点政策的变化以及其对卖家利润、广告投放策略和市场竞争的影响，同时提及了Google返点政策的变化及其背后的考量。文章还讨论了电商出海的从业者如何应对这些变化，并提供了建议。

关键观点总结

关键观点1: Facebook返点政策变化及其影响

Facebook沿用了十余年的返点政策在2025年1月1日发生了重大变化，非直客帐号返点直接砍半，直客更是下降七成。这一变化导致卖家利润承压，部分卖家利润下降20%-50%甚至更多。对依赖返点维持利润的卖家来说，这一变化无疑是一场生死劫。同时，返点政策的剧变迫使卖家紧急调整广告投放策略，面临成本飙升和利润被压缩的困境。

关键观点2: Google返点政策的变化及市场趋势

近年来，Google的返点政策也处于不断收紧状态。从取消App端广告返点到全面撤销广告返点政策，Google不断调整其策略以应对市场变化。背后的原因包括优化成本、提升效益，以及业务模式的调整等。市场分化加剧，大型品牌客户成为重点服务对象，中小商家面临更大挑战。

关键观点3: 应对变化的建议

面对广告成本上升和整合性巨头的挑战，电商出海的从业者应放弃幻想，从产品竞争力和品牌竞争力中寻找突破口。建议降低产品成本，提高管理效率，并尝试多元化营销渠道和优化广告投放策略以降低风险。

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