稻盛和夫：定价就是定生死

主要观点总结

本文阐述了经营者在定价过程中的决策考量，包括如何通过面条生意作为经营案例来选拔董事，以及定价过程中如何平衡成本和销售，看清顾客乐意付的最高价格。此外，还强调了采购和降低成本与定价的联动思考，以及经营者人格在定价中的体现。

关键观点总结

关键观点1: 经营者的定价决策

定价过程中需考虑产品的价值、顾客乐意付的最高价格、成本以及销售预测等因素。经营者需要在这些要素之间找到平衡点，使单品利润与销售数量乘积达到最大值。

关键观点2: 面条生意作为经营案例

通过面条生意的例子来阐述经营的各种要素，包括如何选址、决定营业时间、制定价格等。这些要素的选择都会直接反映到成本中去，并体现经营者的商业才干。

关键观点3: 采购和降低成本与定价的联动思考

定价不可孤立进行，必须考虑降低原料的采购价格和制造成本。经营者需要在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。

关键观点4: 经营者人格在定价中的体现

定价是否合理直接体现经营者的人格。在竞争激烈时，性格软弱的人可能会选择降价取胜，但这样做往往亏本。性格强硬的人可能会坚持高价出售，但结果可能完全卖不动。因此，在定价时需要基于经营者对人格的思考。

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