从“跑腿”到“核心资产”：宠物经销商如何打造高价值业务员？

主要观点总结

文章介绍了在第五届TOPS经销商赋能高峰会上，四川派摩科技有限公司总经理向旭东的演讲内容。向旭东阐述了经销商的核心价值以及判断业务员是否为公司核心资产的标准。同时，他还强调了员工成为核心资产的两大途径以及公司如何通过工具和体系赋能提升业务资产价值。

关键观点总结

关键观点1: 经销商的核心价值及判断业务员是否为核心资产的标准

经销商的核心价值包括信息触达、分销、推广。派摩科技提出了一个判断员工是否是公司核心资产的价值判定标准，包括销售额、毛利率、毛利额等，旨在识别真正为企业创造高利润的优质业务资产。

关键观点2: 员工成为核心资产的两大途径

向旭东指出，员工成为公司核心资产的两大途径是提升个人能力和公司体系赋能。招聘筛选和持续培训强化员工的推广与客户洞察能力，同时根据客户需求组织货品，利用工具洞察客户需求，帮助业务员系统化服务更多客户。

关键观点3: 公司和工具赋能提升业务资产价值

公司通过推出跑店宝等工具赋能，改变业务员对行为管理工具的抵触态度，强化业务行为管理并洞察客户需求。即时激励机制激发业务员积极性，工具化方式显著提升公司经营效率，实现体系赋能与个人努力的结合，让品牌方、业务员和公司三方获益。