客户的客户市场，就是你的新战场！

主要观点总结

本文介绍了利贸咨询对经营外贸企业的理解和经验，强调了关注客户生存环境、帮客户开发市场的重要性，提出了外贸企业应对困局的方法，包括关注客户客户的诉求、主动出击、材料资料贴近终端客户、有选择的全面的战略合作等。文章还介绍了利贸咨询的陪跑式咨询管理项目和新增模块的内容。

关键观点总结

关键观点1: 关注客户生存环境，帮客户开发市场。

外贸企业需关注客户的生存环境，与客户并肩作战，帮其开发市场。要关注客户的客户需求，发掘潜在需求，主动出击。

关键观点2: 主动创新研发，避免被喂养。

外贸企业要有自己的创新理念和设计理念，主动研发新产品，避免被喂养。传统产品容易陷入价格战，要从市场端拿最新款过来研发，寻找合适工厂合作。

关键观点3: 材料资料要贴近终端客户。

外贸企业在准备销售素材时，要更加贴近终端客户，提供能够解决他们问题的产品资料。例如对比速溶茶与其他饮品营养成分、对比PVC地板与传统地板的优势等。

关键观点4: 有选择的全面的战略合作。

外贸企业要有取舍的进行全面的战略合作。与海外客户合作搜寻客户、接洽新品开发等，并派出商务人员与客户一起去跟终端客户谈判，寻求利益最大化。

关键观点5: 利贸咨询的陪跑式咨询管理项目和新增模块介绍。

利贸咨询提供陪跑式咨询管理项目，涵盖外贸业务团队能力提升、外贸企业管理机制、供应链管理等内容。自2024年起新增品牌出海和海外分公司建立两个模块，适合中小企业低成本运作。