摸着“洋河”，今世缘要过“全国化”这条河

主要观点总结

今世缘酒业正在进行全国化布局，但面临诸多挑战。其省外市场发展缓慢，虽加大人力和营销投入，但效果不佳。同时，高端化进程也不顺畅，主力产品仍集中在次高端价格带，高端产品价格倒挂现象严重。此外，合同负债锐减、存货周转天数增长反映出库存积压问题。如何在守住江苏大本营的同时突破省外市场，是今世缘面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 今世缘省外市场布局困难

虽然今世缘尝试通过加大人力投入、优化销售组织、提高营销投入等方式发力省外市场，但进展缓慢，占比仍然较小。

关键观点2: 今世缘高端化进程不顺畅

尽管推出了高端产品线，但主力产品仍集中在次高端价格带，竞争激烈。同时，高端产品价格倒挂现象严重，影响消费者认知和经销商积极性。

关键观点3: 今世缘库存积压问题严峻

存货金额增长，存货周转天数高达652.29天，反映出库存积压问题日益严峻。

关键观点4: 今世缘全国化征途是区域名酒转型的缩影

今世缘的全国化征途代表区域名酒转型的普遍困境，也折射出中国白酒行业从‘渠道战’转向‘品牌价值战’的深层变革。

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