国际工程企业【十五五】的三大竞争战略

主要观点总结

本文以国际工程企业为研究对象，详细介绍了在“十五五”期间，企业面临的三大竞争战略：成本领先、差异竞争和机会发现。文章指出这三大战略不仅是企业穿越牛熊的保障，也是实现世界一流承包商的关键。文章详细解释了这三大战略的内涵、实现方法、关键点和注意事项。

关键观点总结

关键观点1: 成本领先战略

通过设计优化、供应链改善、精益管理等多个维度实现质量不降、成本降和利润不低、价格低的战略。对于国际承包商而言，尤其是在海外市场，成本领先战略具有广阔的应用天地。避免管理复杂度的过快提升和管理资源的过度占用，国际工程企业宜选择优先与试点国别实践成本领先战略。

关键观点2: 差异竞争战略

将公司的资源优势、专业优势、管理优势等聚焦在特定的细分赛道，取得远超竞争对手的领先地位。差异竞争的关键包括构建足够深的护城河、选择合适的细分赛道、形成知名品牌效应以及差异化战略的长期加持。差异竞争主要有先天优势型和后天选择型两种承包商分类。

关键观点3: 机会发现战略

通过多元化的商业渠道、市场调研和专业研究分析，发现布局竞争对手尚未发现或认知不到位的市场机会并落地。机会发现战略围绕着未被足够关注的市场和领域展开，需要承包商保持密切且提前的市场研判布局。机会发现能力的建立可以帮助企业在中长期形成竞争隔离。

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