山姆的选品“剧变”，半年前就开始了

主要观点总结

本文讲述了山姆超市的选品策略变化引发的争议和风暴。随着沃尔玛把战略重心锚定为增长、利润，山姆也在内部开启了一场压力测试，货架上的一些新品短暂出现又消失，同时出现一些“小卖部特供”的品牌。会员们感受到被“愚弄”的心情，对山姆的选品策略表示不满。此外，山姆还面临着来自其他零售商的竞争压力，如奥乐齐和胖东来等。文章还提到了山姆的扩张计划、会员店的竞争以及供应商们面对山姆采购部门的强势心态。

关键观点总结

关键观点1: 山姆超市选品策略的变化引发的争议和风暴。

随着沃尔玛的战略调整，山姆超市的选品策略也发生了变化，引发了争议和风暴。从短暂出现又消失的商品，到会员们感受到被“愚弄”的心情，都反映了这种变化带来的影响。

关键观点2: 山姆面临来自其他零售商的竞争压力。

除了传统的竞争对手，如山姆内部并没有把奥乐齐当作强劲的对手，但中产们却转向奥乐齐等更便宜的超市。此外，下沉市场中的山姆也面临着胖东来等更强劲的竞争对手。

关键观点3: 山姆的扩张计划和会员店竞争。

山姆计划在中国开设更多门店，并加速扩张。同时，会员店竞争也在升温。在零售大战进入第9年的背景下，山姆需要重新寻找平衡，在新奇特与高利润之间、在无形的会员体验与性感的增长曲线之间取得平衡。

关键观点4: 供应商们面对山姆采购部门的强势心态。

供应商们面对山姆采购部门的强势心态也备受关注。山姆对商品的每个环节都有清晰严格的标准，对供应商来说既是机会也是挑战。他们必须适应山姆的严谨要求，以确保获得合作机会。

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