刘春雄：唯有场景能解缩量之忧 | 营销盛典分享

主要观点总结

本文介绍了在缩量时代，如何通过场景营销来创造增量。文章讲述了场景营销的概念、作用、驱动力及应用模式。作者刘春雄指出，场景营销是一种解决营销问题的有效方法，在缩量时代尤为适用。

关键观点总结

关键观点1: 场景营销的概念和目的

场景营销通常指消费场景，目的是抓住消费场景中的机会。通过与深度分销的对比，说明场景营销在创造增量和推“三新一高”方面的优势。

关键观点2: 场景营销的作用

场景营销包含四个方面：场景造需、消费指令、与特定品牌绑定、传播引爆。这些作用共同构成了场景营销的核心价值。

关键观点3: 场景营销的驱动力

场景营销的驱动力主要来自于确定性的“烧小锅”和引爆传播。通过特定的营销群体和UGC传播，场景营销能够成为营销的驱动力。

关键观点4: 建立场景部的建议

为了统筹场景营销工作，建议在品牌部和市场部下设场景部，承担下一个十年营销的重任。通过抓住不同场景，制造销量。

关键观点5: 场景应用模式

场景应用模式包括“烧小锅”、“烧中锅”和“烧大锅”。不同的应用模式适用于不同的营销阶段和目标人群。