王莉：茅台酒基本面没有变 要增加消费触达面

主要观点总结

贵州茅台2024年临时股东大会在茅台镇茅台国际大酒店召开，总经理王莉回应了如何应对白酒消费趋势的问题。她强调了茅台酒的基本属性和需求面没有变，当前面临的是供需适配问题。茅台计划增加消费触达面，然后再解决转化问题。茅台的渠道分为自营体系和社会渠道体系，包括自营公司、i茅台、大客户团购和传统经销商等。王莉提到股东和投资者是茅台的私域流量，正在分析不同渠道的优劣势并寻求互补。最终目的是解决消费需求触达层面的问题，提供功能价值、体验价值和情绪价值。

关键观点总结

关键观点1: 会议概述

贵州茅台2024年临时股东大会在茅台镇召开，总经理王莉回应如何应对白酒消费趋势的问题。

关键观点2: 茅台酒的基本属性与需求

王莉强调茅台酒的基本属性和需求面没有变，仍然保持稳定。

关键观点3: 如何应对供需适配问题

茅台计划通过增加消费触达面，解决转化问题来应对供需适配问题。

关键观点4: 茅台的渠道分类与私域流量

茅台的渠道分为自营体系和社会渠道体系，包括自营公司、i茅台等。王莉提到股东和投资者是茅台的私域流量。

关键观点5: 未来发展方向

茅台正在分析不同渠道的优劣势并寻求互补，旨在解决消费需求触达层面的问题，同时提供功能价值、体验价值和情绪价值。