像中秋这样的节，不一定能包团圆，但也许能帮你解决“复购”难题

主要观点总结

本文主要讨论了如何提高产品的复购率，特别是在流量红利见顶、产品同质化严重的时代，如何通过理解消费者购买决策的底层逻辑，从‘产品’‘场景’等多个层面寻找提高复购的方法。同时，文章还讨论了礼品营销的重要性，以及如何理解礼品的三个核心特征（场景感、信任状、货币等价物）来提升礼品在节日营销中的竞争力。

关键观点总结

关键观点1: 理解消费者购买决策的底层逻辑

消费者购买决策不仅仅基于产品本身，还受到场景、问题、答案等多个因素的影响。在提升复购率时，需要关注这些非产品层面的因素。

关键观点2: 拓展送礼场景

通过拓展产品的送礼场景，可以提高产品的复购频率。例如，针对老年人市场的老人鞋产品，除了关注自用场景，还可以拓展到送礼场景，如中秋节送给父母的礼物。

关键观点3: 借助节日营销提升复购率

节日是送礼的重要时间点，可以借助节日的消费势能来提升产品的复购率。通过设计和节日结合的礼盒，以及提供和节日场景匹配的解决方案，可以让产品在节日期间更具竞争力。

关键观点4: 理解礼品的三个核心特征

好的礼品应具备场景感、信任状、货币等价物的特征。在礼品营销中，需要关注这些特征，以帮助送礼的人更好地解决问题，从而提高产品的竞争力。

关键观点5: 调整年度演讲的表述结构

年度演讲的表述结构将从过去的“趋势+潜在机会”调整为“难题+解题思路”，以适应当前的市场环境，帮助听众解决眼前的难题。

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