潮汕老板在抖音翻红，35天卖出11个亿

主要观点总结

本文主要讲述了韩束品牌通过抖音渠道逆袭的过程，创始人吕义雄通过短剧营销、转变打法、追求长红等手段，带领韩束在美妆市场重新站稳脚跟。同时，他也面临着流量边际效益递减、品牌竞争、产品质量质疑等挑战。

关键观点总结

关键观点1: 韩束抖音渠道逆袭

吕义雄带领韩束通过抖音渠道逆袭，连续14个月拿下抖音美妆“榜一大哥”位置，今年1-6月，韩束在抖音GMV超过34.4亿元，翻了近4倍。

关键观点2: 短剧营销效果显著

吕义雄尝试短剧营销，与达人合作推出22部短剧，累计播放量超70亿次，实现了销售狂飙，带动了韩束其他线上渠道的销售增长。

关键观点3: 面临挑战需调整策略

韩束面临流量边际效益递减、品牌竞争、产品质量质疑等挑战。吕义雄采取收缩策略，转向品牌自播和抖音达人直播带货，构建更牢靠的渠道组合，并尝试线下渠道拓展。

关键观点4: 线上线下流量闭环构建

吕义雄意图构建线上线下的流量闭环，以抖音做大声量，天猫连带线下渠道，再去承接外溢流量。

关键观点5: 产品质量和宣传问题待解决

韩束面临产品质量和宣传问题，遭到职业打假人王海的质疑。吕义雄同时孵化了一批新品牌，但尚未成气候。