营销是一种放羊型理论 | 小马宋

主要观点总结

本文分享了作者在学习王立铭老师的《进化论五十讲》后的思考，探讨了什么样的理论才能被称为科学理论，并检验了营销理论是否符合科学理论的标准。文章介绍了盖楼型理论和放羊型理论两种不同类型的理论，解释了它们在解决不同问题时的优劣和应用。最后，文章强调了营销理论需要尊重事实，并根据全新的事实和现象总结新的规律和方法。

关键观点总结

关键观点1: 科学理论的核心特征包括可验证性、可重复性、可预测性、简洁性和一致性，同时要求可以被证伪。

作者通过检验一个关于品牌代表多个品类的观点来展示如何应用这些标准。

关键观点2: 盖楼型理论的特点包括先验性、确定性、还原性和建构性，适用于解决影响要素简单的问题。

作者通过牛顿力学等例子解释了盖楼型理论的应用和局限性。

关键观点3: 放羊型理论接受真实世界的复杂性，承认营销受多种综合因素影响，用一套复杂的话语体系描述复杂系统的工作方式。

作者详细解释了放羊型理论的四个重要特征——边界性、不确定性、还原性、涌现性，并通过营销问题的例子说明了这一理论的应用。

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